Материал · маркетплейсы
Как считать прибыль по SKU на маркетплейсах
Практическая структура unit-экономики: какие доходы и расходы связать, как работать с периодами и где чаще всего возникает ложная маржа.
Обсудить задачуНачинайте с управленческого вопроса
Расчёт нужен не сам по себе. Для решения об ассортименте важна прибыль на единицу и вклад SKU, для поставок — скорость продаж и покрытие, для рекламы — дополнительная маржа после привлечения.
Соберите полный слой затрат
- Себестоимость товара и упаковки
- Комиссия площадки по фактической операции
- Логистика до покупателя и обратная логистика
- Хранение, приёмка, штрафы и корректировки
- Рекламные расходы по доступной детализации
- Налоги и прочие затраты — по принятой модели управленческого учёта
Не смешивайте даты
Заказ, продажа, выплата и рекламное списание могут попадать в разные дни. Выберите базовую дату для каждого отчёта, храните исходные события и документируйте правила распределения.
Проверяйте результат
- Сверяйте итог с отчётами площадки и бухгалтерским контуром
- Показывайте нераспределённые расходы отдельно
- Храните версии правил и историю пересчёта
- Не делайте вывод по короткому периоду для редких продаж
Следующий шаг
Разберём задачу
без лишней теории
Опишите контекст — уточним источники данных, ограничения и желаемый результат. Заявка сохраняется в защищённой системе.